16+
В первом полугодии 2025 года российский рынок демонстрирует беспрецедентную активность региональных компаний, стремящихся выйти на федеральный уровень. По данным Роспатента, к началу 2025 года в России зарегистрировано 366 региональных брендов, при этом только в 2024 году появилось 32 новых бренда из 25 регионов страны. Лидерами по количеству зарегистрированных брендов стали Краснодарский край и Ставрополье, а всего аутентичные бренды представлены в 78 субъектах РФ.
Согласно исследованию Nikoliers, доля российских брендов в торговых центрах Москвы достигла впечатляющих 76% в первом квартале 2025 года. При этом именно региональные компании демонстрируют наиболее агрессивную стратегию роста. Эксперты прогнозируют, что к концу года доля именно региональных брендов (не считая московских) может увеличиться с текущих 35% до 40-45%.
«После ухода с рынка более 80 международных компаний освободились значительные ниши, которые активно занимают отечественные производители», — отмечает Ирина Царькова, директор департамента торговой недвижимости Nikoliers. При этом особенно заметен рост компаний из регионов, которые раньше работали исключительно на локальных рынках.
Важным фактором, способствующим региональной экспансии, стало расширение торговых площадей в Москве. По данным аналитиков, в 2025 году планируется ввод около 391,4 тыс. кв. м новых торговых площадей — это рекордный показатель за последние 8 лет. Такое расширение создаёт дополнительные возможности для региональных игроков, хотя конкуренция за качественные локации остаётся крайне высокой.
Показательным примером успешной экспансии стала сеть аптек «Невис» из Санкт-Петербурга. Компания расширилась до 400 точек в пяти регионах Северо-Запада и вошла в топ-20 российских аптечных сетей по выручке. Средняя выручка на одну точку составляет около 1,7 млн рублей в месяц, что свидетельствует об эффективности бизнес-модели при масштабировании.
В марте 2025 года в Пензенской области был запущен завод по производству полистиролбетона с инвестициями в 1,5 млрд рублей. Предприятие под управлением компании «ТОТ завод» сразу заявило о планах выхода на федеральный рынок, понимая важность масштабирования для долгосрочного развития.
Особого внимания заслуживает компания GloraX, которая заняла второе место по темпам региональной экспансии среди российских девелоперов. В 2024 году компания расширила присутствие сразу в 5 новых регионах, демонстрируя эффективную стратегию географического роста. Такая активность обусловлена растущим спросом на качественное жильё в регионах с высоким инвестиционным потенциалом, включая Крым и Краснодарский край.
Современные технологии стали критически важным фактором успешной экспансии. Компании, которые увеличивают количество каналов продаж до трёх и более, могут повысить продажи на 494%. Профессиональная разработка сайта становится не просто желательным, а обязательным условием для выхода на федеральный рынок — 73% потенциальных партнёров и клиентов формируют первое впечатление о компании именно по её веб-ресурсу.
Региональные компании обладают уникальным преимуществом — глубоким пониманием локальных потребностей. Это знание они успешно адаптируют при выходе на новые рынки, предлагая продукты и услуги с учётом местных особенностей.
Роспатент активно поддерживает регистрацию региональных брендов, особенно в категориях продуктов питания и народных промыслов. Эта поддержка создаёт дополнительные стимулы для развития локальных производителей и их выхода на федеральный уровень.
Несмотря на позитивную динамику, региональные компании сталкиваются с серьёзными препятствиями:
По данным «Опоры России», 60% представителей бизнеса отмечают «высокую» или «очень высокую» конкуренцию в своих сегментах. В условиях рекордно низкого уровня вакансии в торговых центрах борьба за качественные площади становится особенно острой.
Строительный рынок, по прогнозам экспертов, ожидает умеренный рост в 1-3,2% CAGR с 2025 по 2028 годы. Высокие ипотечные ставки и инфляция создают дополнительное давление на компании, планирующие экспансию.
Объём рынка услуг строительного проектирования в России впервые превысил 1 трлн рублей, при этом основным драйвером роста стало внедрение цифровых технологий и BIM-моделирования. Компании, которые не инвестируют в технологическое развитие, рискуют отстать от конкурентов.
Цифровизация становится ключевым конкурентным преимуществом для региональных брендов:
Омниканальная стратегия: Современные покупатели взаимодействуют с брендом через множество точек контакта. Компании, развивающие омниканальный подход, демонстрируют кратный рост продаж.
Электронная коммерция: Развитие e-commerce позволяет региональным брендам тестировать новые рынки с минимальными инвестициями в физическую инфраструктуру.
Автоматизация процессов: Внедрение CRM-систем, автоматизированных складских решений и аналитических платформ позволяет эффективно масштабировать бизнес без пропорционального роста операционных затрат.
Аналитики рынка сходятся во мнении, что региональная экспансия будет усиливаться, особенно в сферах с относительно низкой конкуренцией и высоким спросом:
Рост межрегиональных партнёрств: Ожидается увеличение количества стратегических альянсов между региональными компаниями для совместного выхода на новые рынки.
Усиление роли технологий: Компании, активно использующие цифровые инструменты и инновационные подходы, получат существенные преимущества при масштабировании.
Развитие инфраструктуры: Прогнозируемый дефицит качественных торговых площадей сохранится до 2027 года, что заставит компании искать альтернативные форматы присутствия.
Государственная поддержка: Продолжение программ поддержки региональных брендов и местных производителей создаст дополнительные стимулы для экспансии.
Основываясь на анализе успешных кейсов, можно выделить ключевые шаги для региональных компаний:
Комплексное исследование рынка: Детальный анализ целевой аудитории, конкурентной среды и особенностей новых регионов присутствия.
Инвестиции в бренд и технологии: Создание сильного бренда с качественным цифровым представительством — обязательное условие успеха.
Построение эффективной логистики: Оптимизация цепочек поставок для работы на расширенной территории с сохранением рентабельности.
Развитие партнёрских сетей: Поиск надёжных локальных партнёров в новых регионах для ускорения входа на рынок.
Контроль качества на всех уровнях: Создание системы, обеспечивающей единые стандарты во всех точках присутствия.
Региональная экспансия трансформирует российский бизнес-ландшафт. С 78 субъектами РФ, имеющими собственные аутентичные бренды, и рекордным вводом торговых площадей в Москве, возможности для роста очевидны. Однако успех требует стратегического подхода, сочетающего понимание локальных рынков, инвестиции в технологии и создание сильного бренда.
Компании, которые смогут эффективно использовать свои региональные преимущества и масштабировать их через современные технологии и качественное веб-присутствие, получат значительные конкурентные преимущества. В эпоху, когда первое впечатление формируется онлайн, а омниканальность увеличивает продажи в разы, инвестиции в цифровую инфраструктуру становятся не роскошью, а необходимостью для устойчивого роста и успешной экспансии.